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湖北江南高空作业车的国际市场战略

湖北江南高空作业车的国际市场战略

高空作业车平台产品的国际化问题。当今社会是信息技术高速发展的社会,任何一个国家和好的企业都不可能闭门造车,因此,加强国际合作和交流,把产品推向国际市场是企业今后一个时期的重要工作。虽然说近些年行业中的许多产品经过消化吸收国外先进技术,在产品性能和质量上有了很大的进步,许多高空作业平台、高空作业车等已经出口到中东和东南亚、还少量的出口到欧美等,但数量太少。企业的领导要从战略的眼光出发,认真考虑和谋划国际市场战略。

高空作业车平台机械国内大多厂家把用户集中在车站、地铁、商店、工厂、供电、路灯等部门,但其市场远远没有挖掘和培育出来。究其原因是国内产品品种单一,产品在用途和功能上还需更新。比如,将高空作业机械用在建筑施工中以替代某些脚手架施工、建筑物外墙表面的装饰、清洗和维护等;绝缘架线和维修;消防救援及大型物体(船舶、飞机)维护检查等,但开发以上产品需要从适应性、技术上有很大的突破。

产品销售和租赁并存发展问题。国内大多数企业在产品开发上只注重产品销售,忽视了潜在的巨大的租赁市场。近两年国内吊篮企业在这方面已有所觉悟并尝到了甜头,高空作业平台、高空车也开始慢慢崛起,国外许多著名企业如美国的JLG、Genin、upright、日本的美装公司等生产的大部分产品都用于租赁。应当说产品销售和租赁并存两条腿走路是高空作业机械行业企业今后一个时期新的发展方向。作为高空作业平台机械生产和销售的领导一定要有战略的眼光谋划策略,拓宽市场空间,把产品销售和租赁放到企业同等发展的策略中。

企业品牌问题。未来国际市场竞争的主要形式将是品牌的竞争。目前,国内大部分企业生产和经营规模偏小,企业多而分散,形不成拳头,只能在低水平下重复,缺乏竞争力,更谈不上品牌的竞争。作为国内高空作业平台生产企业,要用战略的眼光去谋划品牌,打造企业精品,高起点、高付出去提高企业产品的质量。同时要加大品牌国际竞争意识,从企业的组织结构、管理效率、营销策略等方面,全方位提高品牌意识。只有这样,我们的产品才能得到国际市场的认可,我们的企业才能在市场竞争中立于不败之地。

湖北江南专用特种汽车有限公司系湖北省高新技术企业,并被列入湖北省科技型重点培育企业.